前沿拓展：韓果防曬霜品牌
記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁
Gentle Monster或許已經(jīng)是近年在中國火的韓國潮流品牌之一，但它顯然不滿足于只賣眼鏡。
由Gentle Monster母公司Iicombined孵化的美妝品牌Tamburins近日宣布推出香水系列，包含10款香型，由韓國女團(tuán)Blackpink金智妮作為代言人。該系列目前在天貓進(jìn)行銷售，定價(jià)在220元至1230元之間。
Tamburins誕生于2017年。盡管定位美妝品牌，但它并不銷售彩妝和護(hù)膚品，而是以護(hù)手霜和身體乳等身體護(hù)理產(chǎn)品作為主打。在香水系列推出之前，Tamburins已經(jīng)在官方微信小程序上推出了多功能香氛系列。
從韓國到中國，美妝市場在近年競爭愈發(fā)激烈。Tamburins的布局策略和Gentle Monster類似，都是從更細(xì)分的賽道切入。以護(hù)手霜為例，這類產(chǎn)品通常定價(jià)較低且非主流美妝品類。
但Tamburins的護(hù)手霜售價(jià)百元以上，作為Gentle Monster姊妹品牌給它帶來了知名度。此外，設(shè)計(jì)更獨(dú)特的包裝，以獨(dú)特香味作為賣點(diǎn)的營銷模式，也幫助Tamburins提高了溢價(jià)水平。當(dāng)前其天貓海外旗艦店積累超過10萬粉絲，銷售量高的是定價(jià)110元的護(hù)手霜。
通過加碼Tamburins押注美妝賽道，是如今Gentle Monster向一個(gè)綜合性生活方式品牌轉(zhuǎn)變的方式。自2016年進(jìn)入中國市場后，Gentle Monster在包含香港和臺(tái)灣在內(nèi)的市場中已經(jīng)開設(shè)了20門店。從近期開店的特點(diǎn)來看，開多層大店是它當(dāng)前擴(kuò)張的趨勢。
開設(shè)更大的門店通常意味著要提供更多的商品以及更多元的服務(wù)內(nèi)容。除了眼鏡，當(dāng)前Gentle Monster還在部分門店內(nèi)部銷售Tamburins的美妝產(chǎn)品，并將旗下的另一糕點(diǎn)品牌NUDAKE也引入其中。
而Gentle Monster自成立以來，便在門店中主打“策展式零售”概念，即通過不斷變換門店裝置來為消費(fèi)者提供新鮮感。這是一種創(chuàng)造氛圍的方式，能夠?yàn)檠坨R這類概念較為單薄的品類賦予更多意義。對于同樣強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的香氛來說，這種零售模式也同樣適用。
另一方面，疫情后香水消費(fèi)的快速增長，是Gentle Monster加碼香氛市場的背景。歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2021年是中國香水市場迎來了過去十年快的增速，其中高端香水消費(fèi)增長為迅速。根據(jù)預(yù)測，中國市場香水品類未來五年的復(fù)合增長率達(dá)23%。
但對于已經(jīng)成立5年的Tamburins來說，它在中國市場仍然是新面孔。熟悉的消費(fèi)者會(huì)知道它是Gentle Monster的姊妹品牌，不熟悉的人則會(huì)認(rèn)為它只是一個(gè)附庸角色。
導(dǎo)致這類情況的原因也十分直接。同樣是適用英文作為名字，Tamburins從書寫到讀音都不如Gentle Monster那樣簡單明了。對于那些不熟悉英文的消費(fèi)者來說，要讓他們快速記住這個(gè)名字不是件容易的事情。
此外，當(dāng)前Tamburins主要通過線上跨境渠道進(jìn)行銷售，在國內(nèi)的線下銷售點(diǎn)只有位于上?；春Ｖ新返腉entle Monster門店。從品牌拓展的角度來說，沒有自己的獨(dú)立門店就像沒有主心骨，無法深耕市場。尤其是在強(qiáng)調(diào)試用的美妝香氛行業(yè)，線下體驗(yàn)是培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的重要方式。
當(dāng)前眼鏡業(yè)務(wù)依然是Gentle Monster在中國市場發(fā)展的重心。Gentle Monster中國執(zhí)行官王曉東此前接受媒體采訪時(shí)表示，未來將著重向一線城市以及部分新一線省會(huì)城市擴(kuò)張。其中，在一線城市的擴(kuò)張策略會(huì)以品牌作為榜樣。
根據(jù)時(shí)尚商業(yè)媒體Business of Fashion的報(bào)道，Gentle Monster在2014年?duì)I收達(dá)4000萬美元，到2016年的收入約在2.5億美元（分別約合人民幣2.9億元和18億元）。
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