前沿拓展：品牌防曬霜廠家直銷
互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌（DTC，Direct-to-Consumer）是近幾年振奮人心的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。一批高性價(jià)比、貼心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不僅受到了消費(fèi)者的青睞，也獲得了眾多獨(dú)具慧眼的投資人的支持。
市場(chǎng)調(diào)研公司公司 CB Insights 收集的數(shù)據(jù)顯示，2012年至今，新銳消費(fèi)品牌共募集到 30億美元的資金。其中，半數(shù)以上的融資都在 2018年完成，它們大多是基于互聯(lián)網(wǎng)的DTC品牌。另一方面，大的連鎖零售商沃爾瑪（Walmart）電商部門高級(jí)主管兼數(shù)字消費(fèi)品牌開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 Randy Yang 則表示，經(jīng)他們統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌獲得的風(fēng)投資金約為 40億美元。
值得關(guān)注的新興 DTC 品牌有哪些？它們創(chuàng)新在哪兒？投資人為什么選擇它們？
結(jié)合美國(guó)網(wǎng)站 Business Insider 的新報(bào)道和《華麗志》的近期報(bào)道，我們匯總整理了近期值得關(guān)注的 21個(gè)初創(chuàng)品牌 ：
服裝
Andie Swim
Andie Swim 由 Melanie Travis 創(chuàng)立于 2017年，為消費(fèi)者提供了高性價(jià)比、尺碼選擇豐富的女性泳裝。購(gòu)買商品后，所有的消費(fèi)者都可以享受不限次數(shù)的免費(fèi)退換貨服務(wù)。品牌連體式泳衣價(jià)格為 95美元至 115美元。
投資公司 Trail Mix Ventures 的普通合伙人 Soraya Darabi 表示， Andie Swim 的商品性價(jià)比極高，設(shè)計(jì)也很美觀，解決了女性消費(fèi)者一直以來(lái)的痛點(diǎn)。創(chuàng)立短短一年，品牌的銷售額同比增長(zhǎng) 10倍，已經(jīng)達(dá)到了 8位數(shù)，是她見(jiàn)過(guò)的增長(zhǎng)快的品牌。
Rockets of Awesome
Rockets of Awesome 總部位于紐約，是一家提供按季訂購(gòu)?fù)b服務(wù)的服裝公司，由 Rachel Blumenthal 創(chuàng)立于2016年。而 Rachel Blumenthal 正是 DTC鼻祖、互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌 Warby Parker 創(chuàng)始人 Neil Blumenthal 的妻子。
在使用其服務(wù)前，家長(zhǎng)需要按照孩子的實(shí)際情況完成一份詳細(xì)的調(diào)查問(wèn)卷，仔細(xì)填寫(xiě)孩子的年齡、衣服尺寸、喜愛(ài)穿著的顏色和服裝款式。除了季度訂閱外，消費(fèi)者也可以購(gòu)買自己喜愛(ài)的單品。品牌褲子的價(jià)格為 29.95美元，兒童書(shū)包價(jià)格為 49.95美元。
投資公司 BurdaPrincipal Investments 的董事總經(jīng)理 Christian Teichmann 表示，在專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力下，品牌的童裝時(shí)髦又不失童趣，而獨(dú)特的按季訂購(gòu)商業(yè)模式也幫助家長(zhǎng)節(jié)省了為孩子挑選衣物的時(shí)間。
Vuori
Vuori 由鐵桿運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者 Joe Kudla 創(chuàng)立于2015年，總部位于加州 Encinitas，是一家新銳運(yùn)動(dòng)服品牌。Vuori 的運(yùn)動(dòng)服融合了高性能科技和西海岸的時(shí)尚風(fēng)格，兼顧穿著體驗(yàn)和設(shè)計(jì)感，使用創(chuàng)新面料，風(fēng)格時(shí)尚醒目，品牌很快就與一些高端百貨零售商和健身連鎖建立了合作伙伴關(guān)系。Vuori 自成立以來(lái)一直保持著盈利狀態(tài)，也正在經(jīng)歷快速增長(zhǎng)。
風(fēng)投公司 Norwest 的管理合伙人 Jon Kossow 也是品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。他表示，Vuori 一直在全心全意的研發(fā)多功能產(chǎn)品，這種積極向上的態(tài)度難得。
母嬰
Mockingbird
Mockingbird 由 Eric Osman 創(chuàng)立于2018年1月，總部位于紐約，是一家互聯(lián)網(wǎng)嬰兒車初創(chuàng)品牌。Mockingbird 的嬰兒車品質(zhì)優(yōu)良，而由于免除了中間商的層層費(fèi)用，在同等質(zhì)量下，品牌產(chǎn)品相較傳統(tǒng)零售品牌至少便宜 40%。Mockingbird 的嬰兒車不僅獲得了 ASTM（美國(guó)材料和試驗(yàn)協(xié)會(huì)）認(rèn)證，還通過(guò)了 JPMA（少年產(chǎn)品制造商協(xié)會(huì)）的檢測(cè)，嬰兒車附帶的各種貼心的功能也極大降低了家長(zhǎng)的日常工作量。Mockingbird 的基礎(chǔ)款嬰兒車價(jià)格為 350美元每輛。
FirstMark Capital 的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理 Rick Heitzmann 表示，他們相信 Eric Osman 遠(yuǎn)見(jiàn)和以消費(fèi)者為核心的品牌理念將會(huì)引導(dǎo) Mockingbird 走向成功。母嬰市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌還未觸達(dá)的領(lǐng)域，他們對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展期待。
MORI
MORI 創(chuàng)立于 2015年，是一家高端嬰幼兒服裝品牌。MORI 為新生兒到 4歲的幼兒提供了柔軟的高品質(zhì)服裝，品牌所有服裝均使用有機(jī)棉、竹纖維等天然可持續(xù)材料制成。雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但 MORI 的產(chǎn)品卻因?yàn)槭孢m的特性迅速贏得了父母的喜愛(ài)，也成為了許多人的“送禮佳品”，Kim Kardashian、Louise Roe、Chiara Ferragni 等不少明星和意見(jiàn)也成為了品牌的粉絲。與很多同行相比，MORI 的顧客有更高的忠誠(chéng)度。
投資方 Guinness Asset Management 表示，除了、放心的原材料以外，MORI 對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注也使品牌獲得了更多消費(fèi)者的青睞。
RAGS
RAGS 成立于2014年，是一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)童裝品牌，他們以其專利的 RAGS 領(lǐng)口設(shè)計(jì)而聞名。這種領(lǐng)口沒(méi)有紐扣或拉鏈，但是可以自由穿上和脫下，方便。憑借時(shí)尚、舒適和方便的設(shè)計(jì)，RAGS 深受家長(zhǎng)和孩子的喜愛(ài)，擁有一批忠實(shí)粉絲，通常新品發(fā)布后幾分鐘內(nèi)就搶購(gòu)一空，如遇打折銷售，粉絲甚至?xí)ㄏ鼡屬?gòu)。每周，RAGS 都會(huì)發(fā)布全新的限量版服裝。
投資人 Jeremy Andrus 表示，RAGS 擁有堅(jiān)實(shí)的品牌號(hào)召力，粉絲們的復(fù)購(gòu)意愿也十分強(qiáng)烈。很少有品牌能像 RAGS 一樣，能與粉絲社群之間建立如此深刻的聯(lián)系。
美妝個(gè)護(hù)
Beautycounter
Beautycounter 由 Gregg Renfrew 創(chuàng)立于 2013年，是一家天然護(hù)膚品牌，其產(chǎn)品多達(dá) 130余種，覆蓋護(hù)膚、彩妝、高級(jí)抗衰老、嬰童、個(gè)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。在制作化妝品和護(hù)膚品的過(guò)程中，品牌制定了一套嚴(yán)格的配料選擇流程，以其產(chǎn)品符合健康和標(biāo)準(zhǔn)，拒絕使用任何有害化學(xué)物質(zhì)。除此之外，品牌還會(huì)幫助消費(fèi)者了解美妝用品可能含有的 1500種有害成份與它們對(duì)環(huán)境和健康的影響。品牌明星產(chǎn)品 Countersun Mineral Sunscreen Lotion 物理防曬霜以其輕薄、防水、的特點(diǎn)獲得了 Allure 雜志 2018年美妝產(chǎn)品大獎(jiǎng)，價(jià)格為 39美元。
電子商務(wù)平臺(tái) DTX Company 創(chuàng)始人兼執(zhí)行官 Tim Armstrong 表示，品牌創(chuàng)始人很有遠(yuǎn)見(jiàn)，早在 2013年就看到了清潔美妝護(hù)膚產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＫ麄儾粌H關(guān)注產(chǎn)品本身的性，也希望能夠?qū)φ麄€(gè)行業(yè)起到表率作用，推動(dòng)美妝護(hù)膚產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。除此之外，他們還建立了品牌專門的資訊社區(qū)，更好的觸達(dá)了消費(fèi)者。
bioClarity
bioClarity 創(chuàng)立于 2016年，是一家天然護(hù)膚品牌。品牌以針對(duì)痤瘡問(wèn)題的三步療法起家，他們的專利抗氧化成分Floralux，有助于緩解紅腫和毛孔粗大問(wèn)題。bioClarity 產(chǎn)品中添加的均為零殘忍、純植物成分，不含苯甲酸脂、硫酸鹽和鄰苯二甲酸鹽。產(chǎn)品包括：眼霜，玉容面膜，保濕面膜，沐浴液，美容補(bǔ)充劑，價(jià)格范圍在9.95美元到32.95美元之間，吸引了很多千禧代消費(fèi)者和 Z 世代消費(fèi)者。
風(fēng)投公司 Prolog Ventures 合伙人 Rob Rosenberg 表示，對(duì)用戶需求的深度把握，讓 bioClarity 得以在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的天然美妝護(hù)膚產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。但是真正讓 bioCharity 脫穎而出的還是準(zhǔn)確的品牌定位和專業(yè)級(jí)的商品研發(fā)水平。像品牌一樣年輕，但擁有專利成分并獲得臨床認(rèn)證的品牌并不多見(jiàn)。
今年5月，《華麗志》報(bào)道了 bioClarity 獲得 1300萬(wàn)美元新一輪融資的消息。（詳見(jiàn)歷史報(bào)道：以針對(duì)痤瘡問(wèn)題的三步療法起家，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)天然護(hù)膚品牌 bioClarity 獲 1300萬(wàn)美元新一輪融資）
Live Tinted
Live Tinted 由美妝意見(jiàn) Deepica Mutyala 創(chuàng)立于 2017年，開(kāi)始是一個(gè)關(guān)注少數(shù)族裔美妝的多元化交流平臺(tái)，后來(lái)推出了同名美妝品牌 Live Tinted。今年 5月，平臺(tái)推出了旗下第一款產(chǎn)品——能夠作為眼妝、唇妝和腮紅使用的 Huestick 多功能彩妝棒，共有 3個(gè)色號(hào)，單價(jià) 24美元。
專注于少數(shù)族裔美妝產(chǎn)品，為他們提供多樣化、更包容美妝平臺(tái)的特點(diǎn)，讓 Live Tinted 獲得了來(lái)自美國(guó)專業(yè)彩妝品牌 Bobbi Brown 同名創(chuàng)始人、按月訂購(gòu)美妝電商 Birchbox 聯(lián)合創(chuàng)始人 Hayley Barna 等女性企業(yè)家的種子輪融資。
Kinfield
Kinfield 由 Nichole Powell 創(chuàng)立于2018年末，總部位于紐約布魯克林，是一家互聯(lián)網(wǎng)戶外個(gè)護(hù)品牌。由于戶外個(gè)護(hù)產(chǎn)品配方太過(guò)落后，Nichole Powell 萌生了開(kāi)發(fā)清潔戶外個(gè)護(hù)產(chǎn)品的想法。
目前，Kinfield 共推出了 Sunday Spray 保濕噴霧、Gold Hour 無(wú)毒防蚊噴霧和 Waterbalm 保濕霜三款商品，價(jià)格為 18美元至 22美元不等。所有的產(chǎn)品都不使用動(dòng)物原料，并以各類天然精油代替了傳統(tǒng)護(hù)理產(chǎn)品中經(jīng)常使用的有害物質(zhì)與致敏物質(zhì)。
投資公司 CXT Investments 的創(chuàng)始人 Tina Bou-Saba 表示，人人都認(rèn)為美妝個(gè)護(hù)與保健領(lǐng)域是一片紅海，但 Kinfield 卻通過(guò)創(chuàng)新、天然的產(chǎn)品配方引起了消費(fèi)者的關(guān)注，在這個(gè)領(lǐng)域擁有了一席之地。
BRAVO SIERRA
BRAVO SIERRA 由 Benjamin Bernet 與 Justin Guilbert 創(chuàng)立于 2018年，總部位于紐約，主打商品為軍用級(jí)高性能個(gè)護(hù)產(chǎn)品，包括：。品牌所有的產(chǎn)品都通過(guò)了嚴(yán)格的軍事現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境壓力測(cè)試，并邀請(qǐng) 1000余名美國(guó)特種作戰(zhàn)部隊(duì)現(xiàn)役人員參加了開(kāi)發(fā)過(guò)程，產(chǎn)品能夠滿足高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)人士對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品的性能需求。品牌不使用任何動(dòng)物原料，也不含任何有害化學(xué)物質(zhì)。目前，BRAVO SIERRA 旗下產(chǎn)品包括：抗菌身體濕巾、多功能清潔泡沫、止汗劑、保濕霜、防曬霜、潤(rùn)唇膏等等，價(jià)格為5美元至 14美元不等。
高性價(jià)比的商品以及品牌主張的原始健活方式，讓 BRAVO SIERRA 獲得了來(lái)自風(fēng)投基金 Global Founders Capital 領(lǐng)投的種子輪融資。
Myro
Myro 由 Greg Laptevsky 創(chuàng)立于 2017年，總部位于紐約，是一家互聯(lián)網(wǎng)直銷止汗劑品牌。他們的產(chǎn)品不含任何谷蛋白、動(dòng)物原料、鋁、防腐劑、小蘇打、滑石粉、人工色素等被人們?cè)嵅〉膫鹘y(tǒng)止汗劑原料，香氣也完全來(lái)自 的天然精油。為了更好地保護(hù)環(huán)境，Myro 對(duì)止汗劑外包裝進(jìn)行了特殊設(shè)計(jì)，通過(guò)搭配替換裝讓所有產(chǎn)品的外包裝都可以實(shí)現(xiàn)多次重復(fù)使用。品牌止汗劑外殼有 5種顏色，產(chǎn)品有 5種味道，每組價(jià)格為 10美元。除此之外，Myro 還推出了按季訂購(gòu)服務(wù)。
品牌投資人之一，NBA 籃球 Carmelo Anthony 表示，自己一直在尋找能夠引爆潮流的商品進(jìn)行投資。Myro 的產(chǎn)品質(zhì)量，也迎合了當(dāng)下支持可持續(xù)發(fā)展的潮流，他十分欣賞這個(gè)品牌。
食品飲料
Haus
Haus由 Helena Price 和 Woody Hambrecht 創(chuàng)立于 2018年，是一家專門出售開(kāi)胃酒的公司。他們的原料來(lái)自于加州莎當(dāng)妮葡萄、接骨木花、檸檬、葡萄柚、洛神花、肉桂和其他天然優(yōu)質(zhì)原料。比起其它烈酒 Haus 的酒精含量?jī)H為 15%，相較其他開(kāi)胃酒 Haus 的含糖量也更少。（開(kāi)胃酒 Apéritif：又稱餐前酒，初只是一種在飯前刺激胃口、增加食欲的飲品，后來(lái)逐漸成為了一種特有的社交活動(dòng)形式。）
獨(dú)立投資人 Nik Sharma 表示， 消費(fèi)者喝酒的目的不再是為了狂歡喝醉，越來(lái)越多的人也開(kāi)始尋找高度酒的替代品，Haus 的產(chǎn)品的滿足了他們的需求。品牌主要通過(guò)社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，并不需要投資大筆的數(shù)字營(yíng)銷資金。
Bev
Bev 由 Alix Peabody 創(chuàng)立于 2018年，是一家主要銷售聽(tīng)裝桃紅葡萄酒的品牌。這種桃紅葡萄酒中不含任何糖分，酒精含量為 11.5%，讓人們可以在聚會(huì)時(shí)可以不必?fù)?dān)心飲酒過(guò)渡，盡情的放松自己。鋁罐包裝也使 Bev 的葡萄酒更易運(yùn)輸，產(chǎn)品價(jià)格為 6聽(tīng) 34美元
風(fēng)投基金 Plus Capital 負(fù)責(zé)人 Ryan Morris 表示， 越來(lái)越多的消費(fèi)者希望找到更清爽、卡路里與糖分更低、不會(huì)造成脹氣的酒精飲料，所以他并不看好啤酒類產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展。Bev 提供的產(chǎn)品與其他品牌的酒精飲料有很大的區(qū)別，“零糖”的讓更多人可以飲用品牌的飲料。
Dirty Lemon
Dirty Lemon 由 Zak Normandin 創(chuàng)立于 2015年，是一家功能飲料公司。公司主要向消費(fèi)者提供含有膠原蛋白、竹炭、視黃醇、人參、姜黃等保健成分的低糖、低卡路里飲料。商品價(jià)格為 45美元 6瓶。
私募股權(quán)公司 Greycroft 創(chuàng)始人兼總經(jīng)理 Alan Patricof 表示， 人們對(duì)精致、特別的飲品需求越來(lái)越高，而 Dirty Lemon 很好地迎合了當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)，這是品牌成功的關(guān)鍵。品牌飲品中額外添加的成分也有益于肌膚和頭發(fā)的健康，這一點(diǎn)也是品牌成功的原因之一。
Liquid Death
Liquid Death 由 Mike Cessario 創(chuàng)立，總部位于美國(guó)加州，主打商品為使用大啤酒鋁罐包裝的礦泉水。使用能夠簡(jiǎn)單回收的鋁罐不僅減輕了相關(guān)部門回收利用的負(fù)擔(dān)，也讓品牌能夠更好地在包裝上展示自己的個(gè)性。品牌礦泉水的價(jià)格為 1.59美元每罐。
投資公司 Science 聯(lián)合創(chuàng)始人兼合伙人 Peter Pham 表示， 雖然不喝酒，但是拿著這罐包裝特別的礦泉水，人們依舊能夠在大型聚會(huì)上聊得很開(kāi)心，互動(dòng)的很好。除了包裝以外，Liquid Death 的水質(zhì)也很好。
Magic Spoon
Magic Spoon 的谷物早餐全部使用天然原料，沒(méi)有任何易致敏的谷蛋白與人工合成的香精。由于采用了牛奶副產(chǎn)品作為原料，所以每份谷物早餐的蛋白質(zhì)高達(dá) 12克，碳水化合物只有 3克，卡路里只有 110大卡。品牌谷物早餐的價(jià)格為 39美元 4盒。
風(fēng)投公司 Collaborative Fund 的合伙人 Sophie Bakalar 表示， 消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)心食品中的營(yíng)養(yǎng)數(shù)值與熱量，而谷物早餐也早就因?yàn)楹橇颗c碳水化合物過(guò)高而被人們認(rèn)為是一種不健康的食物。Magic Spoon 的創(chuàng)新配方解決了這一痛點(diǎn)，讓谷物早餐變成了一種健康食品。
家居
Ettitide
Ettitide 總部位于澳大利亞，是一家使用有機(jī)竹纖維制作可持續(xù)床品的公司。品牌所有的商品都由 有機(jī)竹纖維制作，這種特別的面料質(zhì)感像絲綢一樣，還具備透氣、抗菌的功能，并且對(duì)皮膚和頭發(fā)都很有好處。除此之外，Ettitide 使用的竹纖維都來(lái)自于有機(jī)竹林，在加工時(shí)也使用了無(wú)毒害的化學(xué)品，進(jìn)一步減少了對(duì)環(huán)境的污染。品牌所有的商品都可以免費(fèi)試用 30天，任何的不滿意都可以享受免費(fèi)退貨服務(wù)。Ettitide 竹纖維床單根據(jù)尺寸不同價(jià)格為 90美元至 150美元不等。
投資公司 37Angels 創(chuàng)始人 Angela Lee 表示， Ettitide 產(chǎn)品的功能性優(yōu)于傳統(tǒng)棉質(zhì)床上用品，在制作中也更加節(jié)水。品牌抓住了可持續(xù)話題的熱度，成功進(jìn)入了家具市場(chǎng)。過(guò)去 18個(gè)月，品牌每個(gè)月的銷售額都有 15% 至 20% 的增長(zhǎng)。
Sheets & Giggles
Sheets & Giggles 由千禧代創(chuàng)業(yè)者 Colin McIntosh 創(chuàng)立于 2018年，總部位于科羅拉多州丹佛，是一家互聯(lián)網(wǎng)床品品牌。他們致力于使用桉樹(shù)替代棉花作為原料，生產(chǎn)更可持續(xù)的 lyocell 萊賽爾床單。桉樹(shù)制成的纖維柔軟度和平滑度比棉花更高，更透氣，即使反復(fù)洗滌也不易褪色。它能夠更好地蒸發(fā)水分，維持抗菌環(huán)境，長(zhǎng)久保持床單的干爽和清潔。
獨(dú)立投資人，電商平臺(tái) Fancy 的創(chuàng)始人 Jack Einhorn 表示，品牌的成長(zhǎng)速度讓他難以置信。Sheets & Giggles 獨(dú)特的款式，有趣的營(yíng)銷方式和創(chuàng)始人極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力都將幫助品牌走得更遠(yuǎn)。
The Inside
The Inside 由 Britt Caputo Bunn 和 Christiane Lemieux 創(chuàng)立于 2018年，是一家提供家具個(gè)性定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家居公司。他們不僅每周都會(huì)推出新款，還通過(guò)與設(shè)計(jì)師跨界合作，增大了自己的聲量。在先進(jìn)供應(yīng)鏈的幫助下，消費(fèi)者在定制完成后，只需等待 3周就能收到自己的商品。品牌個(gè)性定制床架的價(jià)格為 999美元至 1399美元不等。
風(fēng)投公司 Lerer Hippeau Ventures 的負(fù)責(zé)人 Caitlin Strandberg 表示，創(chuàng)新的零庫(kù)存模式與不斷推陳出新的產(chǎn)品，都使 The Inside 成為了傳統(tǒng)家居市場(chǎng)中的一匹黑馬。為了吸引更多的年輕消費(fèi)者，他們提供了 100余種款式與方便的服務(wù)，消費(fèi)者能夠在極短的時(shí)間內(nèi)收到自己需要的商品。
Sunday
Sunday 會(huì)為消費(fèi)者提供家庭園藝所需的一切器材、種子，也會(huì)按照不同的配比調(diào)配合適的天然營(yíng)養(yǎng)劑和無(wú)毒殺蟲(chóng)劑，讓消費(fèi)者只需按時(shí)澆水就能夠擁有美麗的草坪。
初創(chuàng)公司孵化器 Bullish 的合伙人 Michael Duda 表示， Sunday 完全無(wú)毒副作用的殺蟲(chóng)劑是他們?cè)谕悎@藝服務(wù)公司中鶴立雞群，而完備的消費(fèi)者咨詢服務(wù)業(yè)增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心，讓他們對(duì)園藝的信心更濃，形成了一種良性的循環(huán)。
｜圖片來(lái)源：各品牌官網(wǎng) ｜責(zé)任編輯：Esther
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華麗志是中國(guó)早關(guān)注和研究“DTC”品牌的專業(yè)媒體，七年時(shí)間里，累計(jì)發(fā)布了 270篇文章，追蹤了145個(gè)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚和生活方式品牌。華麗志旗下的時(shí)尚商學(xué)院——橙灣大學(xué)，更是圍繞 DTC 品牌的興起和發(fā)展，開(kāi)發(fā)了一整套“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)十二步”核心課程。
步入創(chuàng)立的第三個(gè)年頭，橙灣大學(xué)將在 2019年下半年重磅推出一系列專項(xiàng)課，DTC品牌作為當(dāng)下的熱門議題，被我們選為專項(xiàng)課的主題。我們希望把相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、投資人和商業(yè)零售伙伴們聚在一起，基于橙灣大學(xué)開(kāi)發(fā)的的案例教程，通過(guò)兩天的密集學(xué)習(xí)和深度研討，詳解8個(gè)值得研究的時(shí)尚DTC品牌，探索新一代時(shí)尚和生活方式品牌成長(zhǎng)的優(yōu)路徑。
DTC品牌創(chuàng)始人做對(duì)了哪些事，又邁過(guò)了哪些坑？
他們的產(chǎn)品如何脫穎而出，又如何用低成本牢牢把用戶抓在手里？
DTC品牌和傳統(tǒng)品牌有哪些異同，是否早晚會(huì)殊途同歸？
對(duì)于中國(guó)新一代品牌創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，DTC模式的借鑒意義在哪里？
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夏天用什么防曬霜果比較好1
1、Biotherm光澈透白凈化防護(hù)隔離霜
試用感受：白色小瓶子有點(diǎn)像陶瓷一樣的手感，隨時(shí)掌握，質(zhì)感輕盈，瓶口容易掌握用量，薄薄一層卻能讓皮膚有SPF50的防曬保護(hù)，擦后肌膚也很柔滑，滋潤(rùn)輕薄，還可以清除毒素也可以改良內(nèi)部防御，面部看起來(lái)更加亮澤了。
2、Estéelauder璀璨美白防曬霜
試用感受：是植物提取的精粹，延展性好，也很滋潤(rùn)，很容易吸收，香味干調(diào)，稍微有點(diǎn)油，對(duì)于干性缺油的肌膚來(lái)說(shuō)，是不錯(cuò)的選擇，美白果，使用后臉色有改良，膚色有光澤了，也很容易上妝了。去了海邊就帶了它，終于沒(méi)有被曬傷也沒(méi)有曬黑。
3、Laneíge多賦活防曬霜
試用感受：使用這支防曬霜的第一天，在電梯里有人說(shuō)我氣色真好，我暗自高興，看來(lái)是這支防曬霜的原因，抹的時(shí)候覺(jué)得稍微有點(diǎn)白，但推開(kāi)吸收后就自然了。防曬、保濕、隔離都可以做到，40倍防曬足夠我應(yīng)付這個(gè)天氣多變的夏天！
4、Missha水盈清爽防曬露
試用感受：很喜歡噴霧型的防曬產(chǎn)品，使用起來(lái)方便，噴出來(lái)的防曬噴霧很均勻，涂抹在皮膚上不費(fèi)力氣，而且它的質(zhì)地清爽，成分里含有的薄荷油在曬后使用還能起到鎮(zhèn)靜作用，味道也比較清淡好聞。防曬系數(shù)足夠應(yīng)對(duì)上下班以及日常生活。
5、Lancome柔皙輕透防曬乳
試用感受：防曬，質(zhì)感輕柔和舒適，一點(diǎn)兒都不油，而且能做到高倍防曬指數(shù)，帶著淡淡的隱約的花香，每次只需小小的量，一瓶正好用一個(gè)夏天，肌膚也很緊致了，而且預(yù)防紫外線產(chǎn)生的糖化，從源頭抗老，改良暗黃的膚色雖然薄，也能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間不用經(jīng)常補(bǔ)，卸妝也很方便。
拓展閱讀：不同的膚質(zhì)，應(yīng)該選購(gòu)不同的防曬霜
1、油性皮膚：應(yīng)該選購(gòu)滲透力較強(qiáng)的水劑型、無(wú)油配方的防曬霜，使用起來(lái)清爽不油膩，不堵塞毛孔。千萬(wàn)不要使用防曬油，物理性防曬類的產(chǎn)品慎用。
2、痘痘型皮膚：與油性皮膚選購(gòu)防曬霜相同，選擇滲透力較強(qiáng)的水劑型、無(wú)油配方的防曬霜。但是當(dāng)痘痘比較嚴(yán)重，發(fā)炎或者皮膚破損，就要暫停使用防曬霜，出門的時(shí)候只能采用遮擋的`物理方法防曬。
3、干性皮膚：干性肌膚一定要選用質(zhì)地滋潤(rùn)，并添加了補(bǔ)水功以及增強(qiáng)肌膚免疫力的防曬霜，有很多防曬霜已經(jīng)增加了防曬以外的補(bǔ)水、抗氧化功。
4、敏感性皮膚：為起見(jiàn)，敏感性皮膚推薦選擇專業(yè)針對(duì)敏感性膚質(zhì)的防曬霜，或者產(chǎn)品說(shuō)明中明確寫(xiě)出“通過(guò)過(guò)敏性測(cè)試”、“通過(guò)皮膚科醫(yī)師對(duì)幼兒臨床測(cè)試”、“通過(guò)眼科醫(yī)師測(cè)試”、“不含香料、防腐劑”等說(shuō)明文字，好選擇物理性防曬品。
小貼士：好的辦法是在購(gòu)買之前，先在自己的手腕內(nèi)側(cè)試用一下。10分鐘內(nèi)如果出現(xiàn)皮膚紅、腫、痛、癢，說(shuō)明自己對(duì)這種產(chǎn)品有過(guò)敏反應(yīng)，可以試用比此防曬指數(shù)低一個(gè)倍數(shù)的產(chǎn)品。如果還有反應(yīng)，則要放棄這個(gè)品牌的防曬霜。
夏天用什么防曬霜果比較好21、資生堂SHISEIDO
?。ㄓ?872年，化妝品界的高端品牌，世界品牌，日本大化妝品生產(chǎn)公司之一，資生堂（中國(guó))投資有限公司)
2、曼秀雷敦
?。ㄊ紕?chuàng)于1889年美國(guó)，世界品牌，外用藥物品牌，十大防曬霜品牌，曼秀雷敦（中國(guó))藥業(yè)有限公司)
3、玉蘭油OLAY
（始于1950年，世界上大的護(hù)膚品牌之一，中國(guó)區(qū)大護(hù)膚品牌之一，世界品牌，寶潔（中國(guó))有限公司)
4、歐萊雅LOREAL
?。ㄊ加?907年法國(guó)，世界大化妝品公司之一，世界品牌，世界化妝品行業(yè)，歐萊雅（中國(guó))有限公司)
5、Za姬芮（真皙)
?。ㄙY生堂（1872年?yáng)|京)和卓多姿（1932年紐約)合作創(chuàng)建，世界化妝品品牌，資生堂（中國(guó))投資有限公司)
6、露得清Neutrogena
?。▌?chuàng)立于1954年美國(guó)，強(qiáng)生旗下品牌，世界上規(guī)模大的消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司之一，強(qiáng)生（中國(guó))投資有限公司)
7、雅漾Avene
?。ㄊ加?736年法國(guó)，專業(yè)活泉水護(hù)膚品牌，敏感性皮膚的專業(yè)醫(yī)學(xué)護(hù)膚化妝品品牌，法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)旗下品牌)
8、妮維雅NIVEA
（于1911德國(guó)，BDF（拜爾斯道夫)公司旗下品牌，大型性護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌，妮維雅（上海)有限公司)
9、相宜本草
（專業(yè)研發(fā)/生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的知名企業(yè)，上海市高新技術(shù)企業(yè)，上海相宜本草化妝品股份有限公司)
10、玫琳凱MARYKAY
（于1963年，世界上大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一，十大防曬霜品牌，玫琳凱（中國(guó))化妝品有限公司)
拓展閱讀：防曬六大細(xì)節(jié)
1、指數(shù)越高越油
越來(lái)越多的人喜歡純物理防曬的防曬產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儾恍枰黄つw吸收，只是在皮膚表面形成一層“防護(hù)膜”來(lái)反射紫外線，因而不會(huì)刺激皮膚，敏感的皮膚都可使用。但問(wèn)題是，物理防曬劑二氧化鈦、氧化鋅都是只溶于油的粉劑，所以用量越多、防曬指數(shù)越高，產(chǎn)品就會(huì)越油。一些品牌想出了解決之道：將物理防曬劑混合在渾發(fā)性的溶劑里，用之前“咔嗒咔嗒”地?fù)u勻，涂抹時(shí)潤(rùn)滑，一會(huì)兒溶劑揮發(fā)，皮膚表面只剩下一層防曬粉霧，完全清爽不油。
2、防曬不防水
即使是防水型的防曬霜，確切的意思也只是“耐水”，可在一定程度上保持遇水后的功穩(wěn)定性，但在游泳和大汗、擦汗之后，還是應(yīng)及時(shí)補(bǔ)霜。
3、防曬不要揉
防曬霜是拍的——取適量于指間或掌心，輕輕暈開(kāi)后在需要防曬的部位拍開(kāi)、拍勻即可。防曬霜分子很大，不要多揉、多按摩硬把它擠進(jìn)毛孔，那樣很容易“搓泥”，也會(huì)堵塞毛孔，反而降低了防曬功。
4、防曬加粉也清爽
別忽略了，防曬粉底液、防曬粉餅也是純物理防曬、且眼睛部位都好用的防曬產(chǎn)品哦！很多人的觀念中，粉底之類的彩妝品仍被認(rèn)為是有損皮膚的?？墒聦?shí)上，由于二氧化鈦、氧化鋅都是白色粉劑，有“增白”果，早已取代傳統(tǒng)的鉛、汞等有害成分，而被廣泛應(yīng)用于粉妝產(chǎn)品，這也使新型的粉底液、粉餅都有了防曬功。而且，為了妝容持久，粉底液、粉餅的防曬指數(shù)都不會(huì)很高，質(zhì)地不油。還因?yàn)樘砑恿吮窕蚩赜?、吸油成分，只要選對(duì)了產(chǎn)品，就可使缺水的皮膚更保濕、冒油的皮膚變舒爽。
5、防曬要提前
化學(xué)防曬劑被皮膚吸收、轉(zhuǎn)化需要一段時(shí)間，所以含化學(xué)防曬物質(zhì)的防曬產(chǎn)品，必須在出門前（包括下班前)20分鐘使用，否則剛涂上就出門，等于皮膚未及防護(hù)就暴露在紫外線的直射下。
6、防曬要卸妝
防曬后一定要每天卸妝。因?yàn)榉罆駝┍旧硎怯腿苄缘?，其中的持久配方、防水配方，洗面奶洗?lái)如同“隔衣洗澡”，所以，先用卸妝油“以油溶油”，才能有、溫和地卸除干凈。如果不徹底卸妝，很容易堵塞毛孔、引發(fā)痘痘。
只要太陽(yáng)密集露臉，我們就少不了關(guān)注防曬的知識(shí)。更何況，紫外線無(wú)處不在，即使是陰天，也別忽視大氣中的紫外線，別忘了防曬。防曬霜是必不可少的，也是皮膚科專家常常推薦用于防曬的。但是，防曬霜等化妝品也有過(guò)不少致病傳聞，如何使用也是夏季防曬必須了解的。
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