前沿拓展：廣東防曬霜貼牌品牌有哪些

　　“顏值經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，功能性護(hù)膚品行業(yè)快速崛起，溪木源無(wú)疑是其中的一匹黑馬。

　　文 | 華商韜略

　　如今，新國(guó)貨已經(jīng)不再是一個(gè)新概念。

　　新國(guó)貨的不斷登臺(tái)，彰顯著國(guó)內(nèi)研發(fā)技術(shù)、供應(yīng)系統(tǒng)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)等的不斷升級(jí)。資本聞風(fēng)而來(lái)，也形成了近幾年新國(guó)貨的“爆款”應(yīng)。

　　通過(guò)《2021年中國(guó)新銳品牌增長(zhǎng)潛力報(bào)告》可以看到，TOP 50品牌集中在教育、家電、汽車、飲料、美妝個(gè)護(hù)等賽道。

　　細(xì)論美妝個(gè)護(hù)賽道，其實(shí)是在“顏值經(jīng)濟(jì)”的大背景下快速發(fā)展，而國(guó)貨品牌溪木源無(wú)疑是這個(gè)賽道中的黑馬。

　　近日，溪木源母公司諾德溯源（廣州）生物科技有限公司完成C輪超3億元的融資，投后估值接近40億元，這已是其成立兩年來(lái)的第7輪融資。

　　有接近此輪融資的人士透露，溪木源此輪僅開(kāi)放了2000萬(wàn)美元的份額，由于投資方十分熱情，溪木源實(shí)現(xiàn)超募，融資規(guī)模接近預(yù)期的3倍。

　　短短兩年，從產(chǎn)品上市到成為天貓、抖音雙平臺(tái)新銳護(hù)膚第一名，溪木源不斷創(chuàng)造著自己的“里程碑”。這樣的突飛猛進(jìn)不禁讓人好奇：

　　“為什么這個(gè)成立才兩年的新國(guó)貨品牌，能在今年下半年美妝個(gè)護(hù)品牌普遍遇冷的背景下，再次獲得多達(dá)3億的投資？”

　　【美白特證防曬特證 兩年前就安排上了】

　　老品類值得被再做一遍嗎？新國(guó)貨的出現(xiàn)，在某種層面回答了這個(gè)問(wèn)題。

　　立志于將老品類翻新的品牌，通過(guò)縮短用戶與產(chǎn)品的距離，以更細(xì)分的產(chǎn)品體驗(yàn)感、更的營(yíng)銷觸達(dá)、更深耕的品牌價(jià)值為產(chǎn)品賦能。如今，不少初創(chuàng)公司都會(huì)采用這樣的DTC（Direct-to-Consumer）模式，即“品牌方直接面向消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)”，指的是以終端消費(fèi)者作為目標(biāo)去開(kāi)展生產(chǎn)、銷售和傳播等活動(dòng)。通過(guò)去除中間商，品牌方不僅降低了各類運(yùn)營(yíng)和溝通成本，關(guān)鍵是可以和消費(fèi)者直接進(jìn)行互動(dòng)和交流。

　　正是基于這樣的品牌構(gòu)建思路，溪木源從誕生之日起，始終堅(jiān)持基于用戶的真實(shí)肌膚需求而開(kāi)發(fā)功能性護(hù)膚產(chǎn)品，做到、有、愉悅，致力于為中國(guó)乃至亞洲、消費(fèi)者帶來(lái)“自然處方”，傳遞大自然的療愈力量，正如該品牌的宣傳語(yǔ)“溯源，中國(guó)定制”。

　　這一套直接面向消費(fèi)者的品牌理念，離不開(kāi)強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力。提到這一點(diǎn)，繞不開(kāi)溪木源的創(chuàng)始人Jeffrey。

　　在溪木源，Jeffrey對(duì)自己的定位是“產(chǎn)品經(jīng)理”。作為一位典型的實(shí)踐派，Jeffrey自研究生畢業(yè)后一直保持著深度研究文獻(xiàn)的習(xí)慣，在每一段工作經(jīng)歷中都積累了深刻的行業(yè)洞察，將“科學(xué)基因”植根于溪木源。

　　Jeffrey曾研究佛教文化傳播，研究成果在CSSCI期刊上發(fā)表。

　　后來(lái)研究大麻二酚（CBD），他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入研究了60多篇?dú)W美高影響因子期刊的高引用率文獻(xiàn)，將研究發(fā)現(xiàn)寫(xiě)成論文《大麻二酚（CBD）護(hù)膚機(jī)制及應(yīng)用進(jìn)展研究》，發(fā)表在學(xué)術(shù)期刊《化妝品科學(xué)》上。

　　Jeffrey一直堅(jiān)信，好產(chǎn)品是品牌崛起的根基。如果產(chǎn)品根基沒(méi)有打穩(wěn)，就讓流量先行，短期可能會(huì)給品牌帶來(lái)銷量，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)給品牌力帶來(lái)反噬。所以，溪木源團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就堅(jiān)定選擇了一條難走但是長(zhǎng)期正確的路。

　　他們沒(méi)有選擇國(guó)貨化妝品牌常用的ODM貼牌模式，而是以溪木源實(shí)驗(yàn)室 Simpcare Lab?為研發(fā)核心，打造了一個(gè)四維立體Lab to Consumer（從實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者）研發(fā)產(chǎn)品力持續(xù)創(chuàng)新模型。

　　據(jù)溪木源聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)官Ted介紹，這個(gè)四維立體模型中，第一維是“溯源，中國(guó)定制”，對(duì)的功性原料進(jìn)行溯源、收錄、應(yīng)用，并根據(jù)中國(guó)人的肌膚需求，定制適合中國(guó)消費(fèi)者的配方。第二維是與大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作。第三維是深度調(diào)研并與消費(fèi)者共創(chuàng)產(chǎn)品。第四維是鉆研核心工藝、技術(shù)應(yīng)用，以及專利申請(qǐng)，加深護(hù)城河。四維聯(lián)動(dòng)，多重?cái)?shù)據(jù)打通應(yīng)用，形成深度消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品研發(fā)的交融，筑起了溪木源的產(chǎn)品力，終帶動(dòng)了品牌力的崛起。

　　不僅是產(chǎn)品力、品牌力模型創(chuàng)新超前，溪木源團(tuán)隊(duì)在賽道選擇上也獨(dú)具慧眼。早在品牌成立之初，瞄準(zhǔn)了功能性護(hù)膚賽道的溪木源團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始與基因工程藥物工程研究中心劉忠教授團(tuán)隊(duì)開(kāi)展合作，聯(lián)合研發(fā)了大麻葉煥能修護(hù)系列、山茶花沁透舒緩系列，以及在煥采琉光系列、櫻花凈亮透肌系列開(kāi)展功建設(shè)和檢測(cè)的合作。當(dāng)時(shí)，功能性護(hù)膚賽道還沒(méi)有今日這般受關(guān)注，而在Jeffrey帶領(lǐng)下，溪木源在產(chǎn)品策略上早早做了超前的布局。

　　有一個(gè)例子可以直觀地呈現(xiàn)這個(gè)布局之早——持著需要花費(fèi)一到兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能拿到手的美白特證、防曬特證，溪木源在今年上線了美白特證櫻花面膜、防曬特證敏肌高倍防曬乳。

　　這樣的謀略，在今年5月工業(yè)大麻類成分被正式禁用于化妝品后，發(fā)揮出強(qiáng)大的能量：行業(yè)人士、消費(fèi)者們驚喜地發(fā)現(xiàn)，沒(méi)了大麻葉系列，問(wèn)題不大，因?yàn)橄驹词且粋€(gè)功能性護(hù)膚品牌。

　　【一條由長(zhǎng)期價(jià)值打造的研發(fā)“護(hù)城河”】

　　每一款產(chǎn)品都有其生命周期，國(guó)內(nèi)快消品市場(chǎng)向來(lái)以短而快的“爆品“思路著稱，而將產(chǎn)品權(quán)重放在深入研發(fā)的溪木源，也有獨(dú)特的生存之道——同樣是“打爆”策略，但打爆的不僅僅是單品，而是整條產(chǎn)品線。

　　正如此前Jeffrey在接受36氪采訪時(shí)表示，“當(dāng)市面上出現(xiàn)一項(xiàng)新技術(shù)和原料時(shí)，眾品牌往往會(huì)跟風(fēng)而上，先行者需要做好技術(shù)壁壘，否則劣幣容易驅(qū)逐良幣。但到后，長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)有一兩家產(chǎn)品、品牌和運(yùn)營(yíng)都做得好的品牌勝出，我們需要的不僅是概念，而是對(duì)產(chǎn)品的打磨?！?/p>

　　這種理念的成功可以從消費(fèi)者反饋中得到印證。比如，山茶花系列就是以產(chǎn)品力吸引眾多主播和達(dá)人推薦的爆款系列，在天貓山茶花系列產(chǎn)品中長(zhǎng)期，其水乳套裝累計(jì)售出178萬(wàn)件，潔面累計(jì)售出209萬(wàn)件。

　　7月下旬至今，山茶花水乳套裝穩(wěn)居天貓舒緩面部套裝熱銷榜、好評(píng)榜、回購(gòu)榜三榜第一名。其中，好評(píng)榜是根據(jù)近30天已購(gòu)買(mǎi)、使用消費(fèi)者的好評(píng)占總評(píng)價(jià)數(shù)的比率排序，回購(gòu)榜是根據(jù)2021年度累計(jì)回購(gòu)人數(shù)排序，這代表該套裝不僅賣得好，而且廣受好評(píng)，復(fù)購(gòu)率也在天貓美妝。

　　按照溪木源內(nèi)部工作人員所述，銷量大爆發(fā)并不是Jeffrey在意的，團(tuán)隊(duì)甚至在有意控制銷量的過(guò)度膨脹，“構(gòu)建產(chǎn)品系的’護(hù)城河’才是溪木源的根基”。

　　近，繼去年底獲得自然基金成果獎(jiǎng)之后，溪木源迎來(lái)了在研發(fā)體系和能力建設(shè)上的又一里程碑——正式與基因工程藥物工程研究中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同建設(shè)的功能性護(hù)膚聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室揭牌成立。

　　這代表溪木源將進(jìn)一步聚焦和深耕功能性護(hù)膚市場(chǎng)，在產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新，也傳遞出以長(zhǎng)期主義匠心打造產(chǎn)品和品牌的決心。公開(kāi)資料顯示，基因工程藥物工程研究中心是暨南大學(xué)組建、發(fā)改委批復(fù)的基因工程藥物領(lǐng)域第一個(gè)，也是一個(gè)工程研究中心。

　　【本土功能性護(hù)膚品品牌迎來(lái)巨大機(jī)遇】

　　即便不是成分黨的消費(fèi)者，很可能也對(duì)“早C晚A”這樣的護(hù)膚圈新時(shí)尚有所耳聞。近一年來(lái)，這一則功能性護(hù)膚“公式”火遍各類社交平臺(tái)，也映射了如今的護(hù)膚趨勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)向功能性護(hù)膚方向。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2021年上半年，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)護(hù)膚品賽道公開(kāi)融資就有約20起，同時(shí)，國(guó)內(nèi)外大品牌也已經(jīng)進(jìn)軍功能性護(hù)膚領(lǐng)域。

　　功能性護(hù)膚的崛起，源于兩個(gè)原因。

　　其一，消費(fèi)者通過(guò)知識(shí)型平臺(tái)、媒介的教育，護(hù)膚知識(shí)不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越關(guān)注護(hù)膚的本質(zhì)需求。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅概念下的護(hù)膚產(chǎn)品無(wú)疑是“智商稅”?；诠┬桕P(guān)系的變化，“功能性”將逐漸成為品牌的運(yùn)營(yíng)重心，并且有意向細(xì)分的領(lǐng)域發(fā)展。

　　其二，根據(jù)丁香醫(yī)生數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《國(guó)民健康洞察報(bào)告》，“皮膚狀態(tài)不好”一直以來(lái)都是全民性健康困擾。在這樣的大背景下，具有一定藥理作用的功能性護(hù)膚品，對(duì)于想要改良皮膚狀態(tài)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，功能性護(hù)膚市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，2020年護(hù)膚賽道市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5200億元。

　　據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2024年，中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將突破千億元，占整體護(hù)膚品市場(chǎng)的22.9%。功能性護(hù)膚品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，2015-2020年，中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)25.2%，高于同期美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)10.3%、護(hù)膚品市場(chǎng)10.9%的增長(zhǎng)率，可見(jiàn)，功能性護(hù)膚品行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期。

　　而在這種大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)功能性護(hù)膚賽道更因其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，擁有了比海外品牌更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院有文章這樣分析和預(yù)測(cè)：

　　“一是外國(guó)品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的皮膚狀態(tài)以及護(hù)理習(xí)慣陌生，而國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者肌膚問(wèn)題更為熟悉，能夠進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)；

　　二是國(guó)內(nèi)品牌在營(yíng)銷方面和渠道方面更為擅長(zhǎng)，其對(duì)于營(yíng)銷方面投入更高；

　　三是國(guó)外品牌不具備和醫(yī)院、藥店的合作優(yōu)勢(shì)。

　　有以上三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)本土功能性護(hù)膚品品牌將得到快速發(fā)展，市場(chǎng)占比不斷擴(kuò)大?！?/p>

　　【美妝品牌？豈止于此】

　　“國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于消費(fèi)者肌膚問(wèn)題更為熟悉，能夠進(jìn)行針對(duì)性處理”，這恰好與溪木源一直倡導(dǎo)的“溯源，國(guó)人定制”理念相符。

　　溪木源Simpcare Lab?研發(fā)鏈中的原料定制、配方開(kāi)發(fā)、技術(shù)等產(chǎn)品上市前的核心環(huán)節(jié)，都是品牌方原創(chuàng)，這種研發(fā)模式了它可以因地制宜地針對(duì)國(guó)人的膚質(zhì)特征，進(jìn)行更有的護(hù)膚方案的打造。

　　2019年，溪木源就以敏感肌適用的護(hù)膚品研發(fā)為起點(diǎn)，切入功能性護(hù)膚賽道。之所以做此決策，是因?yàn)橄驹囱邪l(fā)團(tuán)隊(duì)了解到，中國(guó)近三分之二的人群是皮膚敏感和弱敏感人群，其中，熬夜、壓力大、化妝品使用不當(dāng)是造成敏感肌問(wèn)題的主要因素。

　　溪木源研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)敏感肌調(diào)控機(jī)理，利用生物信息AI挖掘技術(shù)，從敏感肌的成因、調(diào)控靶點(diǎn)、通路等方面系統(tǒng)梳理敏感肌的技術(shù)調(diào)控機(jī)理機(jī)制，進(jìn)行活性物的調(diào)控靶點(diǎn)通路的預(yù)測(cè)分析，形成產(chǎn)品技術(shù)壁壘。

　　近日，在聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室官宣活動(dòng)上，溪木源聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)官Ted表示，隨著溪木源和基因工程藥物工程研究中心戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，接下來(lái)，溪木源將依托該中心領(lǐng)先的科研力量，繼續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)一步整合上下游資源，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名院校、行業(yè)專家健全研發(fā)體系，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，攻克功原料和工藝技術(shù)難點(diǎn)，將把國(guó)際領(lǐng)先的生物醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)、化妝品科學(xué)和技術(shù)成果應(yīng)用到產(chǎn)品中去，為中國(guó)、亞洲乃至消費(fèi)者帶來(lái)更多、有、愉悅的功能性天然護(hù)膚品。

　　比如，針對(duì)油性敏感肌群體研發(fā)控油、收縮毛孔，針對(duì)干性敏感肌群體研發(fā)緊致提拉、增加肌膚彈性產(chǎn)品，以及針對(duì)易長(zhǎng)痘膚質(zhì)研發(fā)抗炎、祛痘、修護(hù)類產(chǎn)品。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷趨于平穩(wěn)的當(dāng)下，資本開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域，發(fā)掘到更多新消費(fèi)賽道中的黑馬?；蛟S是看到溪木源團(tuán)隊(duì)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，或者是看到功能性護(hù)膚品的巨大發(fā)展機(jī)遇，資本方對(duì)溪木源的持續(xù)關(guān)注和青睞，也源于對(duì)溪木源長(zhǎng)期主義價(jià)值觀的認(rèn)同。

　　在后疫情化格局中，新國(guó)貨得以有機(jī)會(huì)嶄露頭角。接下來(lái)，我們能否做出自己打造的知名品牌？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，Jeffrey多次提到：“此其所挾持者甚大，而其志甚遠(yuǎn)也?！?/p>

　　這也表明了溪木源的志向，不僅僅只是護(hù)膚，成為一個(gè)代表中國(guó)原創(chuàng)文化的美妝品牌，更要做從關(guān)注外表到精神內(nèi)核的Beauty Company。

　　Jeffrey說(shuō)，感謝這個(gè)時(shí)代。的確，溪木源趕上了一波國(guó)貨異軍突起的時(shí)代。善抓機(jī)遇、勇于創(chuàng)造新紅利的溪木源，勢(shì)必也將實(shí)現(xiàn)品牌的更多可能性。

　　“以美啟真，以美啟善，引領(lǐng)大家體會(huì)更美的生活方式，用美來(lái)推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。讓更多人感受到生活中的美好，能推動(dòng)社會(huì)文明和文化發(fā)展。”這是Jeffrey的期望，或許也是以溪木源為代表的新國(guó)貨的星辰大海。

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