前沿拓展：國產(chǎn)冷門防曬霜品牌有哪些
好巧衛(wèi)確題哦~身邊的朋友同事都在用這個，說是物理防曬，涂上去一點都不覺得油膩，也比較溫和清爽，你可以試試！國產(chǎn)護膚品之光，舍它其誰？
當日記掏出“營收25億，凈虧損27億”這張成績單時，有些人在驚訝之余，多少也會有一種“國產(chǎn)美妝之光”的破滅感。
有人不禁會問，我們的國產(chǎn)美妝還能好嗎？中國人的美妝市場，怎么就殺不出一個響當當?shù)膰疲?/span>
其實，這種悲觀的想法，大可不必，我們的國牌當中可是臥虎藏龍。
近，一家叫做“貝泰妮”的生物科技有限公司在深交所上市，它打出的口號是“功效性護膚第一股”。
上市當天，貝泰妮的上市股價開盤上漲272%，總市值超700億，登上A股護膚企業(yè)的市值榜首。
目前日記的母公司逸仙電商市值484億，被這家“新秀”甩在身后。這貝泰妮到底是何方神圣？
說到貝泰妮旗下的薇諾娜，很多人馬上就有印象了。薇諾娜在敏感肌護膚領域，算是小有名氣，是為數(shù)不多能夠與國外護膚產(chǎn)品分庭抗禮的品牌。
而且，與僅有5年“閱歷”的日記相比，薇諾娜已經(jīng)在中國的美妝護膚市場上，摸爬滾打了12年。
雖然在體量和增速上，薇諾娜比不上日記，但論賺錢能力，日記還是太嫩了。
2020年，與虧損27億的日記相比，薇諾娜已經(jīng)年銷25億，凈利潤賺了5億。
這個成績，已經(jīng)可以扛起國產(chǎn)“頭牌”的重任了。
其實，買過薇諾娜的都知道，和其他美妝護膚產(chǎn)品相比，它的產(chǎn)品線并不算豐富多元。而貝泰妮收入大頭和主推業(yè)務，也僅僅只有薇諾娜這一個品牌。
那它是怎么賺到錢的？
醫(yī)學級護膚，敏感肌好用嗎？
在國內(nèi)護膚品牌中，薇諾娜的市場定位比較特殊。
“功效性護膚”“敏感肌護理”這樣看似局限的細分門類，在國外已經(jīng)捧紅了很多品牌，比如雅漾、理膚泉、薇姿、芙麗芳絲等。
在國內(nèi)，這塊卻相對冷門。在國外品牌的刺激下，一些同類型的品牌也開始慢慢做起，但和薇諾娜相比，它們還是晚了一步。
2008年，薇諾娜由云南滇虹藥業(yè)創(chuàng)立。作為一家主要生產(chǎn)和銷售皮膚臨床藥物的企業(yè)，旗下有康王、皮康王等較為知名的品牌。
滇虹藥業(yè)一開始也并沒有想到做藥妝，而且僅僅三年后，就因為業(yè)績不佳，將薇諾娜轉(zhuǎn)讓給了貝泰妮。
貝泰妮的“一把手”郭振宇，有著優(yōu)越的醫(yī)學背景，還有國外任教的經(jīng)驗。在他回到國內(nèi)棄文從商，于云南滇虹任職時，了解到像雅漾、薇姿等進入中國，居然成為了一些皮膚科醫(yī)生的合作品牌。
護膚也屬于皮膚科的范疇，尤其是對于一些特殊膚質(zhì)的人群來說，市場上缺乏適合他們的護膚品。
針對這部分人群的，類似藥妝的品牌，國內(nèi)那時還沒有。
所以，薇諾娜在被轉(zhuǎn)讓之后，很快確立了“敏感肌護理”這一市場定位。
說到敏感肌，其實大多數(shù)人都沒有明確的理念。和健康正常的皮膚相比，敏感肌更容易受到外界環(huán)境的刺激，出現(xiàn)刺痛、發(fā)紅、過敏等癥狀。
其實這種膚質(zhì)的人并不多，但以為自己是敏感肌的人卻不少。這個市場的潛力就在于此。
薇諾娜有醫(yī)學背景，有經(jīng)營經(jīng)驗，有市場潛力，有入局先機，天時地利人和樣樣齊全，只要來一款鎮(zhèn)店產(chǎn)品，它又有什么理由不成功？
用草本藥物進行美容養(yǎng)生，是老祖宗認定的好傳統(tǒng)，薇諾娜認準了國人追求“天然”的這一心理，主打藥妝產(chǎn)品，這是它與國外品牌不同的地方。
而真正讓薇諾娜逐漸壯大的，歸根結底還是產(chǎn)品。用醫(yī)學改良皮膚，很科學，而薇諾娜對于敏感肌人群而言，確實是日常不可缺少的“救星”。
不玩花里胡哨的，憑核心產(chǎn)品就能打下一片天
有多少姐妹是因為薇諾娜的“舒敏保濕特護霜”而入坑的？
可能是因為藥妝的門檻比較高，別的品牌難以復制，有科技含量的產(chǎn)品會更受青睞，目前能威脅到薇諾娜的品牌并不多。
而且，別看薇諾娜的產(chǎn)品比較少，光憑舒敏系列的產(chǎn)品，就為其打開了市場，再加上多年積累的品牌實力，以及良好的口碑，在敏感肌護理這塊屹立不倒。
而且，薇諾娜的品牌定位是向國外一些看齊的，有不少消費者曾經(jīng)以為它是外國的牌子。在定價策略上，為了不斷拔高品牌的調(diào)性，在知名度不斷擴大的同時，價格也在緩慢上漲。
一瓶小小的特護霜，只要88元，看起來并不貴，但拿到手只有15g的重量，總會讓消費者懷疑：薇諾娜啥時候成了？
對于薇諾娜來說，幾款核心產(chǎn)品就足以站穩(wěn)市場地位，在盈利方面，也完全不需要再出什么花里胡哨的產(chǎn)品。
作為女孩們?nèi)粘Ｗo膚的快消品，薇諾娜針對敏感肌的效果確實不錯，所以它的復購率也比較高，光是天貓旗艦店的復購率，就超過了很多國際護膚大品牌。
當然，敏感肌這塊小市場目前也成為一片紅海，面對競爭，薇諾娜也需要推出更多的明星產(chǎn)品。
繼舒敏特護系列之后，薇諾娜于3月22日上線了新產(chǎn)品。
除此之外，它還開始主推一款在舒敏保濕基礎上的防曬霜，這款防曬霜在以往的銷售的增長十分亮眼。薇諾娜對這款“清透防曬霜”寄予重大希望，認為它具有成為下一個“明星”的潛力。
隨著同類品牌的崛起，薇諾娜也需要留有更多后手，掌握多重優(yōu)勢。
線上線下全都要，口碑帶貨一起抓
在營銷方面，雖然薇諾娜近幾年的營銷費用在逐年增長，但相比日記這種“燒錢營銷”的路子，它要克制許多。
首先，薇諾娜有多年的品牌積淀，明星產(chǎn)品帶來的良好口碑，可以讓它節(jié)約不少成本。這就是厚積薄發(fā)的優(yōu)勢所在了。
然后，薇諾娜也抓住了直播帶貨的風口，除了與一些知名主播進行合作營銷外，也緊跟著一些大活動走。
不過在營銷策略上，薇諾娜注重在一些重點平臺和時期進入重點投入，而不是進行密集的廣告轟炸。
作為“功效護膚”“醫(yī)學級護膚”的品牌，薇諾娜和其他美妝護膚品牌相比，獨特的優(yōu)勢其實在線下。
因為敏感肌是一種皮膚問題，很多人去醫(yī)院，皮膚科醫(yī)生推薦的一些輔助產(chǎn)品，也會成為消費者選購、復購的有力參考。專業(yè)醫(yī)生的背書，肯定是有效的。
很多人都是在醫(yī)院皮膚科買到薇諾娜的，經(jīng)過醫(yī)生推薦、使用有效后，口碑就積累起來了。所以，繼續(xù)做好與醫(yī)療機構、皮膚科醫(yī)生的合作，對于線下的品牌傳播，依然重要。
總之，無論是直播帶貨，還是醫(yī)生背書，根本還是要靠產(chǎn)品。獲得消費者的認可，才是有用、長效的。
護膚是一門“玄學”，每個人的膚質(zhì)都不同，同一款護膚產(chǎn)品產(chǎn)生的效用也可能存在差異。但如果有一款產(chǎn)品，能夠在一群人當中獲得大多數(shù)的認可，那就可謂是成功了。
拓展知識：國產(chǎn)冷門防曬霜品牌有哪些
1、佰草集新清透修護防曬霜產(chǎn)品介紹：佰草集這款添加了高倍數(shù)防曬，可以更好的抵御UVA/UVB，避免皮膚因為光照出現(xiàn)光老化和曬斑以及曬黑的問題，讓膚色更加勻凈白皙;里面的植物精粹還能夠保持皮膚的水潤度哦。
參考價格：148RMB
2、自然堂雪潤防曬霜
產(chǎn)品介紹：自然堂這款的質(zhì)地輕薄，涂在臉上保濕效果很好，很適合秋冬。它里歐面蘊含的海藻糖和礦物質(zhì)粒子還能夠修飾面部瑕疵，讓臉上的暗沉和膚色不勻得到改良，整體呈現(xiàn)出勻凈透亮的感覺。
參考價格：134RMB
3、百雀羚水嫩精純防曬
產(chǎn)品介紹：百雀羚這款防曬含有多種珍貴草本精粹，它將紅景天、積雪草、亞單身等融合，可以在抵御紫外線和光老化問題的同時去修復肌膚的暗沉感，讓曬斑和曬傷徹底拜拜。
參考價格：125RMB
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2019十大國貨防曬霜排行榜10強 口碑好的國貨防曬霜
4、歐詩漫珍珠隔離防曬霜
產(chǎn)品介紹：歐詩漫這款防曬對于紫外線的隔離效果特別好，它里面蘊含的珍珠粒子還有一定的美白效果，可以避免紫外線刺激產(chǎn)生曬黑與曬斑的問題，讓皮膚看起來更加白皙勻凈。
參考價格：129.9RMB
5、相宜本草紅景天美白隔離防曬
產(chǎn)品介紹：這款可以抵御UVA/UVB對肌膚的侵害，避免紫外線照射出現(xiàn)的曬斑、曬黑和松弛現(xiàn)象，讓皮膚時刻維持緊致感;紅景天精粹則能夠養(yǎng)護肌膚，避免膚色產(chǎn)生暗沉。
參考價格：113RMB
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2019十大國貨防曬霜排行榜10強 口碑好的國貨防曬霜
6、薇諾娜清透防曬乳
產(chǎn)品介紹：在2019十大國貨防曬霜排行榜10強中，薇諾娜這款是成分天然的，它蘊含了多種植物精粹，將馬齒筧和甘草融合，可以在抵御紫外線的同時修護肌膚，避免曬傷以及皮膚粗糙。
參考價格：188RMB
7、韓束隔離防曬霜
產(chǎn)品介紹：韓束這款防曬中含有多種保濕因子，可以改良皮膚因為日曬產(chǎn)生的干燥和緊繃感，讓膚質(zhì)更加穩(wěn)定，SPF35的防曬系數(shù)也避免了光老化現(xiàn)象。
參考價格：125RMB
8、京潤珍珠防曬霜套裝
產(chǎn)品介紹：京潤珍珠這款產(chǎn)品特別適合日常防曬，質(zhì)地輕薄水潤，涂起來不會悶皮膚，里面的植物成分還有很好的舒緩效果，不會出現(xiàn)曬傷的情況。
參考價格：79RMB
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2019十大國貨防曬霜排行榜10強 口碑好的國貨防曬霜
9、御泥坊隔離美白防曬乳液
產(chǎn)品介紹：御泥坊這款產(chǎn)品蘊含了大量的科技方式技術，可以輕松抵御紫外線傷害;里面所蘊含的傳明酸和煙酰胺還有很好的美白效果，能夠抑制黑色素生成，避免肌膚產(chǎn)生曬斑。
參考價格：89RMB
10、珀萊雅海洋柔皙瑩白防曬霜
產(chǎn)品介紹：珀萊雅這款防曬中蘊含了多種活性精粹，將山海紅藻和海洋深層水結合，能夠在抵御紫外線傷害的同時去滋潤肌膚，改良面部的暗沉感，調(diào)節(jié)水油平衡，使皮膚更加穩(wěn)定細膩。
參考價格：88RMB
一款可以稱之為優(yōu)質(zhì)的防曬霜，應該具備哪些品質(zhì)？除了足夠抵御紫外線的防曬機制，更需具備抗氧化效果防止肌膚蠟黃暗沉，還得兼具清爽不黏膩的使用感，才能撐過炎夏的考驗，另外，些微的潤色修飾效果更能經(jīng)營出令人羨慕的淡妝好膚質(zhì)?！喊仔Q清潤瑩白防曬霜』是今年的防曬「模范生」，杜絕今年夏天任何曬黑的可能。
用過舍不得換的理想防曬霜
白蠶清潤瑩白防曬霜SPF30
除了舒適質(zhì)地和宜人香氣令人難以割舍之外，優(yōu)越的保養(yǎng)和防御效果更能阻止肌膚動不動敏感、鬧脾氣的頻率，徹底堵絕光線帶來的傷害的可能。不僅能防止紫外線的侵入，更能阻止環(huán)境的臟污和電磁波，從各種面向周全考慮，肌膚無虞。
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